『人を操る禁断の文章術』を読んだ感想

メンタリストDaiGo、といえばテレビで芸能人を相手に様々な質問を投げかけて「あなたが選んだカードはこれです！」と当ててる人。そんなイメージです。でも、あの一連のパフォーマンスは手品でもヤラセでもなくって、心理学に基づいて計算されているとのこと。そんなDaiGoさんが書く文章術、買わずにはいられない！ということで読んでみました。

本のタイトルは怪しさ全開だけど、中身はホンモノ
人間の悩みを４つに分類
人を操る禁断の文章術

本のタイトルは怪しさ全開だけど、中身はホンモノ

『人を操る禁断の文章術』という表紙を目にすると、テレビで知名度を上げたタレントが書いた本、みたいな印象を受けてしまいます。軽薄で自慢話みたいなのが並んでるだけ、みたいな。しかし、この本は中身はすごくしっかりしてます。著者名がDaiGoさんじゃなかったら、普通にビジネス書としても通用すると思います。（著者名DaiGoよりも発行部数は落ちると思いますけどｗ）

内容もわかりやすく整理されているので、頭にも入ってきやすいです。マーケティングなどで文章を書くことのある人は一読の価値ありです。

人間の悩みを４つに分類

色んな文章術やマーケティングなどの本を読んできた私ですが、本書の中で一番役立ったのが120ページの「4文字で悩みを当てるメンタリストのネタ帳」という節です。人の悩みを「HARM」という４つに分類しています。HARMとは、

Health…健康、美容
Ambition…夢、将来、キャリア
Relation…人間関係、結婚、恋人、会社
Money…お金

の４つの頭文字です。これらの4分類をターゲットの年齢や職業・性別に合わせてアレンジすることで、訴求力の高い文章が書ける、というお話。すごくシンプルですが、めちゃくちゃ効果の見込める考え方。文章を書くときに、「誰に対してどんなアクションを取ってほしいか？」をベースにHARMを当てはめていくだけでも、反応率を上げられそうです。